«Мы снижаем цену лида, а не просто подкаст делаем»: как сёстры раскладывают подкаст на метрики

Саша и Лена возвращаются к разговору о продуктовой линейке — и заходят с неожиданной стороны: через метрики. Они разбирают кейс клиентки с авторскими турами, у которой за три года стоимость лида выросла с 400–600 рублей до 1600–2500, а стоимость продажи — до 80 тысяч. На фоне этого появляется гипотеза: подкаст может снижать цену продажи, но это ещё нужно доказать.

Сёстры по шагам раскладывают, как это считать. Сначала — верх воронки: просмотры, глубина просмотра, органический трафик. Затем — прогрев: возвращаемость, подписки в Telegram, комментарии, переходы между платформами. И, наконец, низ воронки: переходы на сайт, рост брендированных запросов и попытки связать это с продажами через модели атрибуции.

В эпизоде много конкретики: UTM-метки, сравнение старых и новых роликов, retention, доля повторных продаж, опросы клиентов и даже эффект Манделы, из-за которого люди могут «помнить» рекламу, которой не было. В финале сёстры приходят к главному — если метрики не трекаются регулярно и не превращаются в рекомендации, то подкаст остаётся гипотезой, а не инструментом.

Что это за подкаст

Это реалити о том, как Саша стоит бизнес: раньше в России, а теперь за рубежом! Они с сестрой Леной запустили в Португалии агентство подкастов Hatch Up. Релокация, лидогенерация... но самое главное, бизнес снова приходится строить с нуля. А это значит, вы получите ещё больше живых историй, бизнес-лайфхаков и эмоций.

Это история, которая происходит со мной прямо сейчас, и я не представляю, что случится дальше.

Где ещё мы вас ждём

• Tелеграм и чат, где можно всё обсудить: https://t.me/zavareelee
• Если вы почувствовали, что вам тоже нужен подкаст — возможно, так и есть. Проверьте это за 5 минут: https://tally.so/r/mDPJrj
• Linkedin: https://www.linkedin.com/in/podcastaleksandra/
• Российский сайт: https://zavareelee.ru
• Зарубежный: https://hatchupagency.com/

Что было раньше

Если вы только присоединились, послушайте старые выпуски:

• первые два сезона о том, как Саша строит свой первый бизнес — кофейню в Москве;
• потом случился ковид, и кофейню пришлось увести в онлайн;
• потом бизнес застопорился — и Саша отправилась путешествовать и вызнавать истории у предпринимателей из разных уголков страны;
• а потом случилось то, что случилось — и вот Саша уже строит новый бизнес. В Португалии.

В общем, в этом подкасте всегда много бизнесовых тем, приключений, неожиданных поворотов. Но самое главное — всё происходит здесь и сейчас, и мы с вами вместе открываем, чем это продолжится.