Разбираем, кто такой настоящий NewBiz, как искать клиентов, участвовать в защите и почему “дружба с клиентом” – это иллюзия.
Гость: Наталья Цибизова, основательница агентства “Звонко”. Eх New Business Director крупнейших российских ивент агентств: Eventum Premo, N:OW, megroup (MarketEmotion) ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/099-natasha-tsybezova
► Вступить в чат для организаторов от подкаста Ивент Кухня https://t.me/eventpod
► Стать партнёром сезона или гостем выпуска https://t.me/ipodm
► Агентство Звонко https://t.me/zvonko_event
Главы:
– Интро
– Продавать за топ-агентство или за себя: где сложнее
– Кто такой ньюбиз на самом деле: роль и задачи
– Главные мифы про ньюбиз и продажи агентства
– Почему холодные звонки в ивент-B2B не работают
– Что меняется у продажника, когда он становится фаундером
– Как маленькому агентству выйти на крупный бренд: первые шаги
– Почему важно общаться и с заказчиком, и с закупками
– Зачем ньюбиз участвует в защите: кейсы и эффект на конверсию
– Где грань между «отношениями» и продажей с клиентом
– Советы заказчикам: как выбрать агентство и не убить тендер
