Как заходить в бренды и корпорации, когда тебя не знают — и почему важнее сделать так, чтобы покупали, а не продавать. Разбираем тендеры, роли внутри компаний, быстрые ходы для контакта и ошибки, которые сжигают шанс на сделку.
В выпуске:
► Тендеры: где реально выигрывается бюджет
► Какие роли внутри компании важны кроме ЛПР
► Как готовить первое касание и презентацию идеи
► Почему кейсы и публичность ускоряют сделки
► Где искать рост, если топ-бренды недоступны
Гость – Александр Федотов
► Вступить в чат для организаторов от подкаста Ивент Кухня: https://t.me/eventpod
► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm
► О госте, главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода: https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/020-kak-prodat-ivent-tendery
Главы:
– Старт выпуска и о чём разговор
– Первый успех и как измерять результат в ивентах
– «Идти до конца» – когда всё же стоит отступить
– Почему старая школа продаж умирает – что работает сейчас
– Холодные звонки, тендеры и креатив как замена «алло-алло»
– Как правильно представляться бренду – логика первого касания
– Тендеры: как завоёвывать внимание и бюджет
– Декомпозиция корпорации: кто влияет на решение
– Каналы контакта и подготовка перед тем, как писать
– Как презентовать идею и не «сгореть» на ожиданиях
– Работа с “ноунейм” клиентами и рост через кейсы
– Где ещё деньги: непроработанные рынки и «синие воротнички»
