Почему этот разговор важен предпринимателям?
Ключевой инсайт выпуска: если вы работаете с детьми, ваш настоящий клиент — родитель. Это упускают многие бизнесы: родитель привозит ребенка на мероприятие, а дальше его удел обычно — «ждать на неудобной деревянной лавочке в коридоре, ловить wi-fi и пить невкусный кофе из автомата».
Почему когда родителю скучно, неудобно и холодно — бизнес проигрывает, даже если ребенок в восторге? Как встроить взрослых в свой продукт и превратить его в семейную традицию?
Бэкграунд
До запуска собственного проекта Михаил Кнеллер десять лет проработал в рекламном агентстве, пройдя путь от ассистента до исполнительного директора. Почувствовав, что достиг потолка, в 2013 году — вместе с коллегой по агентству Михаилом Каптюгом — придумал бизнес: небольшой образовательный лекторий для взрослых (первоначальное название — «Умная Москва»). Довольно быстро партнеры смекнули, что маржинальность семейных проектов намного выше. Так родилась идея семейных научных программ: пока дети «химичат», взрослых развлекают в соседнем зале на лекциях в стиле stand-up.
Сегодня Sciencely представлен в 32 городах (12 собственных филиалов, остальное — франшиза). География проекта: Россия, Литва, Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Сербия и Кипр. В 2025 году оборот материнской компании составил 330 млн рублей и еще порядка 100 млн рублей — франшизы.
____
Ищем героев нового сезона! Если ваш бизнес переживает трудности или на грани закрытия — расскажите нам. Напишите в Telegram или на почту karimova@forbes.ru. Мы найдем известного ментора, который вместе с вами разберет проблему в студии подкаста.
_____
В выпуске:
— почему топы из рекламы пошли делать научпоп
— масштабирование: 32 города и «боль» налогов
— на лавочке с невкусным кофе: как встроить взрослых в детский продукт
— родитель — не водитель: меняем роль клиента
— тест ниши без стартового капитала
— Халима «запускает конкурента», а Михаил подсказывает крутую идею: какая ниша еще свободна и как завлечь покупателя
— «день физики» с содроганием: история провального мероприятия
— главные предпринимательские инсайты Михаила
— на чем новички экономят, а зря
— как не надо делать: опыт неудачной точки
— «собеседуя кандидата, изображаем 8-летних детей»: как собрать задорную команду
— два года в минус: как проект пережил пандемию и 2022-й
— новый вызов — налоги: почему в России все еще интересно делать бизнес
___
Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)
Продюсер — Глеб Силко
