#2 Александр Соловьев, ex-Refocus — онлайн-школа в Индонезии и на Филиппинах

Александр Соловьев — co-founder edtech-стартапов Qacademy и Refocus, эксперт по маркетингу и продажам. Qacademy был запущен в России и спустя 3 года успешно продан Skyeng. Refocus команда запустила в Юго-Восточной Азии и всего за год бурного роста достигли выручки $1,5 млн. Но, к сожалению, в сентябре 2023 года Refocus объявил о прекращении операций.

Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал: 

💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж

🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы

🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком

😎 как и зачем подключать локальных экспертов

🤝 как подходить к найму в регионе

📋 и дальнейшие планы команды

00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев 

00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью

06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее

09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии

13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии

17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии 

22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе 

29:00 — Сроки обучения сейлзов

30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах

35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области 

36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д.

41:15 — Структура издержек Refocus

45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс

47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом 

50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии

53:10 — Как организовали коридорные исследования

54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии

58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска

1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок

1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus

––––––

Контакты гостя:

Telegram-канал: @solokumi

LinkedIn: linkedin.com/in/alexslv 

––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:

Сайт: https://gethints.io/

LinkedIn:  /hints-consuling  

Telegram-канал: https://t.me/Hints_research