Светлана Гринькова, эксперт по подбору руководителей с 20+ годами опыта в HR, объясняет, как устроен нетворкинг, который работает годами: почему сначала отдаёшь, а не просишь, как представить себя за 30 секунд, чтобы вас запомнили и что писать человеку, если поводов нет. А ещё — чего мы боимся, когда не решаемся подойти первыми. Спойлер: ровно того же, чего боится человек напротив.
Таймлайн ключевых тем
— Что такое нетворкинг: не блат и не обмен визитками, а долгие отношения на взаимной ценности
— Миф про экстравертов: почему у интровертов контактов меньше, но они глубже
— Зачем он нужен: скрытый рынок вакансий, инсайты из отрасли, партнёры и клиенты
— С чего начать: цель, аудит своей сети, подготовка профилей и выбор каналов
— Качество вместо количества и принцип «сначала отдай»
— Рекомендации как главный инструмент и правило 50/50 в регулярных касаниях
— Ощущение, что вас используют, — и как честно просить о большой услуге
— Отношения на равных, заготовленные интро и интерес к вам как к человеку
— Серфинг, общий бывший руководитель, один вид спорта с собственником: как включается «мы»
— Почему искренней благодарности иногда достаточно, чтобы заложить фундамент на годы
— Как поддерживать контакт на расстоянии: приём с исследованием вместо «как дела»
— Инициировать самому и приходить посоветоваться: почему это почти не отвергают
— Поздравления и подарки: букет цветов от человека, которому вы помогли
— Как представить себя за 30 секунд: кто вы, ваша экспертиза, ваша цель — и зачем слушать
— Вопрос из зала как способ представиться всей аудитории, не продавая в лоб
— Чего мы боимся в нетворкинге и почему с той стороны боятся ровно того же
— Отказы и конверсия 2–3%: как относиться к контактам, которые не сложились
— Люди-хабы, люди-авторитеты и люди-проджекты: три типа и как с ними работать
— Ментор из чужого круга как способ выйти на нетворк другого уровня
— Числа Данбара, личная CRM для контактов и календарь нетворкинга
— Античек-лист: использование, стеснительность, количество вместо качества
— «Ёжиков заворачиваю», нетворкер в Сочи и почему топовые позиции не выходят на открытый рынок
— Напутствие: начните с цели, поймите, что готовы отдавать, встройте в календарь
Подписывайтесь на наши соцсети и всегда оставайтесь в курсе актуальных событий мира ИТ и HR:
ИТ со смыслом: t.me/it_sense
Наш сайт: sense-it.ru
По всем вопросам и предложениям: t.me/sense_admin
