Переговоры – это не «продавить или уступить», а управляемая структура. Разбираем, как готовиться, держать эмоции и не вестись на давление, чтобы договорённости реально исполнялись.
Гость: Екатерина Прохорова, основательница коммуникационно-юридического агентства EP Legal, медиатор и профессиональный переговорщик ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/091-iskusstvo-peregovorov
► Вступить в чат для организаторов от подкаста Ивент Кухня: https://t.me/eventpod
► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm
► Канал Екатерины https://t.me/prokhorova_law
Главы:
– Интро
– Три главных «хода» в переговорах, которые дают выигрыш
– Эмоции в переговорах: что показывать, а что лучше скрывать
– Главная ошибка в переговорах: кейс и вывод
– Как «маленьким» отстаивать интересы против большой корпорации
– Как сохранять хладнокровие в сложных переговорах
– Интуиция против логики: на что опираться в моменте
– Жёсткие переговоры и «компромисс»: почему он часто не работает
– Давление и манипуляции: как распознать и не поддаться
– «Красные флажки» в переговорах: что должно насторожить
– Доверие в переговорах: как строить и зачем оно нужно
