Главные ошибки при работе с Китаем и как их избежать. Руслан Сагинбаев, "СИЭТЛ"

Выпуск, в котором ведущий разбирается, почему в Китае без гуанси — системы личных отношений и доверия — сложно вести бизнес, и как страх потерять лицо, или мяньзи, влияет на деловые переговоры. А гость — руководитель группы компаний «СИЭТЛ» Руслан Сагинбаев — рассказывает, почему китайское «хорошо» не всегда означает «да», как отличить реальное производство от перекупщика и что делать, если партия пришла с браком. Говорим о гуанси, мяньзи, красных конвертах хунбао, кластерной экономике и о том, чему российскому бизнесу стоит поучиться у Китая. Полную версию слушайте в подкасте «ТОП Рейтинг» (Apple, VK, стримбот в ТГ).

Что обсудили:

✔ Гуанси: почему личные отношения и доверие в Китае могут стать вашим главным преимуществом, хотя формально контракты работают и без них

✔ Мяньзи — «сохранение лица»: как самый страшный страх китайца определяет ход переговоров

✔ Как выстраивать доверие: личные встречи, ужины, подарки со смыслом

✔ Красные конверты хунбао: как благодарность за помощь стала нормой деловой культуры

✔ Почему китайцы не говорят прямое «нет» и как правильно читать между строк

✔ Как торговаться с китайцами и почему они никогда не отдают маржу

✔ Как на практике отличить реальную фабрику от перекупщика

✔ Как правильно решать вопросы с браком, чтобы партнер смог сохранить своё мяньзи

✔ Кластерная экономика Китая: почему в России на всю страну один «Автоваз», а в Китае 100 автомобильных брендов. Что нужно сделать, чтобы и у нас так было

Главная мысль выпуска: работа с Китаем складывается из двух уровней — формального (контракты, цена, сроки) и культурного. Второй — гуаньси (отношения) и мяньзи (сохранение лица) — может стать вашим главным преимуществом, если вы готовы вкладываться в доверие и долгосрочные отношения. Без гуаньси вы просто ещё один иностранец, а с правильным подходом — «свой» в китайской деловой среде.

Клуб «ТОП Рейтинга» в Телеграм - вступайте! Будут подарки! 

Страница «ТОП Рейтинга» в ВК.

Купить NFT «ТОП Рейтинг» для участия в лотереях подкаста можно на сайте getgems.io. NFT на блокчейне TON, так что всё можно сделать не выходя из Телеграм.